Mieten Sie ein Zelt: Das Startup des Campingausrüstungsmarktplatzes will den Code für den Verleih von Outdoor-Ausrüstung knacken

von Nate Bekam 9. Juni 2023 um 7:00 Uhr. 9. Juni 2023 um 7:21 Uhr

Die zentralen Thesen

Adam Wise verbringt einen Großteil seiner Freizeit mit Rucksacktouren, Camping und Radtouren im pazifischen Nordwesten und in Kalifornien. Aber wie andere Outdoor-Enthusiasten stellte er fest, dass sein Vorrat an Zelten und anderer Freizeitausrüstung die meisten Tage damit verbringt, im Lager Staub zu sammeln.

Diese Offenbarung inspirierte GeerGarage, einen Peer-to-Peer-Marktplatz für Outdoor-Camping- und Freizeitausrüstung. Die Plattform bringt Mieter mit Kreditgebern zusammen, die über Ausrüstung wie Zelte, Fahrräder und Stand-Up-Paddleboards verfügen.

Das Bootstrapping-Startup bereitet sich darauf vor, über West-Washington hinaus zu skalieren. Das Unternehmen ist dabei, Investoren und Accelerators zu werben. Außerdem wird ein neues Leihprogramm eingeführt, bei dem zugelassene Kreditgeber kostenlose Outdoor-Ausrüstung erhalten können.

GeerGarage gehört zu einer Vielzahl von Unternehmen, die sich die sogenannte „Kreislaufwirtschaft“ zu eigen machen, also das Geschäftsmodell, Produkte zu teilen oder zu leasen, anstatt neue zu verkaufen. Dies sei Teil der umfassenderen Mission des Unternehmens, Outdoor-Aktivitäten billiger und zugänglicher zu machen, sagte Wise gegenüber GeekWire.

Die Wachstumspläne kommen, da der Camping- und Outdoor-Freizeitmarkt wächst. Laut Marktforschung wird das Umsatzvolumen bis 2027 voraussichtlich mehr als 120 Milliarden US-Dollar erreichen.

Fast vier Jahre lang hat Wise am Modell von GeerGarage herumgebastelt und das Produkt und die Benutzererfahrung basierend auf Kundenfeedback optimiert. Er arbeitet außerdem als leitender Produktmanager bei Microsoft Azure und plant, in „sehr naher Zukunft“ hauptberuflich für das Startup zu arbeiten.

GeerGarage verbindet Mieter über die Plattform mit Kreditgebern in der Nähe. Das Unternehmen unterscheidet sich von Airbnb dadurch, dass es das Matching für Nutzer übernimmt, ähnlich wie Uber. Wenn ein Nutzer beispielsweise einen Wochenend-Campingausflug für zwei Personen plant, könnte das Startup den Mieter mit einem Kreditgeber verbinden, der für diese bestimmten Termine ein passendes Zelt anbietet.

Wise sagte, das Matching-Tool des Startups basiere auf der Erkenntnis, dass es den Leuten egal sei, welche Marke, Farbe oder Marke die von ihnen gemietete Ausrüstung habe. Er sagte, das Hauptaugenmerk des Unternehmens liege stattdessen darin, Mietern dabei zu helfen, die Ausrüstung zu finden, die sie für das gewünschte Outdoor-Erlebnis benötigen. Die Idee ist, die Plattform so flexibel wie möglich zu gestalten.

Das Unternehmen verdient sein Geld, indem es 60 % jeder Transaktion einnimmt. Benutzer könnten „ein paar hundert Dollar“ pro Monat verdienen, wenn sie Ausrüstung auf der Plattform mieten, sagte Wise.

Das Startup hat kürzlich sein LTO-Programm (Lending-to-Own) gestartet. Das Ziel besteht darin, das Angebot zu verbessern und Benutzern den Zugang zu Outdoor-Ausrüstung zu erleichtern, die ansonsten teuer sein kann, sagte Wise. So funktioniert das LTO-Programm:

Das LTO-Programm von GeerGarage ähnelt dem Host-to-Own-Programm von Loftium, einem Tool, das Hauskäufern bei der Anzahlung hilft und im Gegenzug einen Anteil am Erlös aus der Unterbringung bei einem Airbnb erhält.

Das Startup wird der Konkurrenz großer Einzelhändler wie REI und Walmart ausgesetzt sein, die beide den Verleih von Freizeitausrüstung anbieten. Es gibt auch Start-ups wie Quipto – angepriesen als „Airbnb für Outdoor-Ausrüstung“ – die vorab eine Startfinanzierung gesammelt haben und nun in Miami starten. Arrival Outdoors, eine Online-Website zum Verleih von Campingausrüstung, hat im Jahr 2020 4,75 Millionen US-Dollar gesammelt. Und GearHouse mit Sitz in Seattle bietet Nutzern für ein monatliches Abonnement von 105 US-Dollar unbegrenzten Zugang zum Verleih von Outdoor-Ausrüstung.

Der Outdoor-Newsletter Here & There im Jahr 2021 hob das „fehlgeschlagene Versprechen eines ‚Airbnb für Outdoor-Ausrüstung‘“ hervor. Der Artikel weist auf Start-ups hin, die vom Markt abgeschnitten haben, darunter GetOutfitted, Stokeshare und GearCommons.

Der Autor schlägt vor, dass diese Unternehmen in zwei Kategorien eingeteilt werden: die „Amazon-Version“ und das Peer-to-Peer-Modell. In der „Amazon-Version“ kümmerten sich Startups um den Vertrieb, hatten jedoch hohe Gemeinkosten für Lagerung und Versand. Mit Peer-to-Peer-Modellen hatten Unternehmen niedrige Betriebskosten, hatten jedoch aufgrund der unzureichenden Mieternachfrage Probleme.

Michael Brown, Gründer von GearCommons, schrieb in einem Post-Mortem-Blogbeitrag, dass die langsame Nachfrage der Grund für die Schließung des Unternehmens sei. Er schrieb: „Leute, die Ausrüstung mieten, tun dies normalerweise nur ein- oder zweimal im Jahr … In den zweieinhalb Jahren, in denen wir im Geschäft waren, hatten wir nur eine Handvoll Stammkunden. Das ist ein Problem, wenn man versucht, Geld zu verdienen.“ und halten Sie Ihr Geschäft am Leben.“

Bei GeerGarage fallen keine Versand-, Lager- und andere Gemeinkosten an, sagte Wise. Das Unternehmen konzentriere sich darauf, beide Seiten der Marktgleichung in Einklang zu bringen, sagte er. Dazu gehört die Ausweitung des Ausrüstungsangebots durch das LTO-Programm sowie die Steigerung der Nachfrage durch lokale Marktansprache und andere Marketinginitiativen, fügte Wise hinzu.

„Wir haben viel Zeit damit verbracht, uns darauf zu konzentrieren, das Rezept richtig zu machen, sowohl aus Produktperspektive als auch aus Sicht der Markteinführung“, sagte er. „Sobald wir dieses Rezept haben, ist der Plan, es einzuführen und auszuweiten – idealerweise in jeder Stadt in den USA.“

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